业务员超强逼单技巧（二）

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业务员逼单技巧有哪些，业务员逼单技巧方法：
一促使客户作出最后决定。
当你与顾客谈判进行到一定程度， 遇到障碍时， 要设法促成对方作出最后决定。 对于不同的
情况，可以尝试使用以下方法
1）假定客户已同意签约
当客户一再出现购买信号， 却犹豫不决时， 可采用这个技巧， 使对方按你的思维做决断。 如：
顾客对年会了解不多， 但又觉得应该对该公司有好处， 又忧郁不决时， 营销代表可以对客户
说：“（某某）总，您看本次年会我们有 500 多位企业家出席，我们都是了解到这些企业的
问题， 就自身问题进行讨论， 解决的， 都是我们企业家最关心的， 我们还可以 1 年书面答疑
您企业任何问题，如果您参加，贵企业最大的问题是什么呢？”这样客户就会被引入到你的
思考中， 不是考虑做不做， 而是考虑怎么做， 实际上就是同意做了。 而且也会觉得我们专业.
2）帮助客户挑选
其他机构的对比，帮助客户选择帮助到他企业，为他着想.
3）欲擒故纵
有些客户天生优柔寡断，虽然对你的服务有兴趣，可是拖拖拉拉，迟迟不做出决定。这时，
你不妨故意收拾东西， 做出要告辞的样子。 这种举止， 有时会促使对方下定决心， 但是在竞
争比较激烈的情况下，可不能真离开客户，即使离开了，也要马上又联系。
4）拜师学艺
在你费尽口舌，使出各种方法都无效，眼看这笔交易做出成，不妨试试这个方法。譬如说：
“（某某）总，虽然我知您学了好多课程，要不我免费邀请您出席我们的年会，给予指导吧”
象这种谦卑的话语， 不但很容易满足对方的虚荣心， 而且会解除彼此对抗的态度。 他可能会
一边指正你，一边鼓励你，说不定又带来签约的机会。
二 签约时的注意事项：
1）小心说闲话，以免前功尽弃，不能轻易让价。
2）尽可能在自己的权限内决定事情，实在不行，则打电话请示经理批准，一定要让客户感
到你已经尽自己最大努力帮助客户争取最多的利益。
3）不露出过于高兴或高兴过分的表情。
4）设法消除对方不安心理，让其觉得是最好的选择。
5）早点告辞。
6）不能与客户争论——到了最后阶段，而不可因客户的挑剔言论而与其争论。
7）立即提出付款尽量要客户付全款，不要担心客户付全款会把单丢到，没有到款，即使签
单也没用，客户即使交一点钱也要收，客户后悔了也不用怕。